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沃尔钻撬动传统成品钻饰批发的那根神经
( 发布日期: 2010-01-07 )
 

         2008年下半年爆发的金融危机,给全球钻石业带来了恐慌和担忧。特别今年的1至3月,裸钻批发价格下跌超过了20%。当时的深圳,传说着一批批的钻石商只要给现金就丢货。面对世界钻石业如此危局,谁又敢吸货待沽呢?

        如果珠宝行业能有“坐市商”进场,或许能帮助企业化解很大的风险。何为坐市商?坐市商,最早源于证券市场,也称庄家制度或造市制度,具有活跃市场、稳定市场的功能,依靠公开、有序、竞争性的报价驱动机制,实行双向叫价,保证证券交易的规范和效率。那么,沃尔钻能否成为中国成品钻饰的坐市商?

钻石风险如何化解

        2008年,缘于对世界经济下滑的恐慌,国际钻石价格大幅下滑,给深圳珠宝业内钻石经营商带来了不小的影响。钻石价格高台跳水,人们已经看淡2009年的钻饰消费市场。

        从2009年年初,以戴比尔斯为首的世界四大主要毛坯钻石供应商采取了大幅度减产和关闭矿山的行动,从而稍稍稳定了钻石的价格。与此同时,受益于国内经济形势的稳定和庞大的人口基数作支撑,带来了庞大的婚庆消费需求,给中国的钻饰市场带来曙光,深圳的钻石业者赢得了一刻喘息的机会。

         面临着今年突如其来的钻石价格波动,让很多业者都异常的彷徨,无论是裸钻批发商、钻石镶嵌生产商还是珠宝终端零售商,都会受到波及,钻石价格的下跌会导致商家资产的缩水。每到钻石价格波动较大之时,商家不得不根据市场现实情况,考虑是否购进一批裸钻还是出手一批裸钻,以达到对冲效果来平衡风险,这无疑给钻石业者带来了更大的考验。

         业内人都知道,为了应对金价波动给企业带来的风险,很多企业主通过购买黄金期货来对冲风险,特别是近年来银行专门为珠宝行业开通了黄金租赁业务,企业以租赁方式向银行租用黄金,到期后归还黄金,并以现金方式支付租赁利息,这种业务模式不仅解决了生产周转所需黄金,而且帮助企业规避了市场价格风险。

         黄金价格波动的风险已经解决,作为珠宝企业,钻石价格波动的风险更大,租售钻石业务并没有出现?钻石业风险又该如何解决呢?

沃尔钻模式的出现

         在2008年诞生的沃尔钻“钻饰现货批发”模式不失为解决规避钻石价格风险的一个好方式。

         沃尔钻“钻饰现货批发”模式主要是整合上游生产商和钻石渠道商资源,服务于珠宝品牌商与零售商,打造钻石超市平台,通过“金、工、石”分开结算方式,提供海量的钻饰现货批发。

         对于上游钻饰生产商而言,沃尔钻一般都是大批量下单,自己提供裸钻甚至金料,这样的订单一方面满足了厂家生产的需求,另外,厂家不需投入大量资金去购买裸钻,规避了钻石价格波动的风险,可以稳定获取生产加工所得的利润。每年珠宝首饰生产批发市场总是淡季旺季交叉而来,为了不与下游零售商下单形成冲突,平衡厂家全年的生产安排,沃尔钻实施了“淡季下单,旺季补单”的运营策略。这样既可以让生产厂家拥有充裕的生产时间,保证产品质量,又可以保证在旺季有充足的货源,满足各地零售商的采购需求。

         对于下游零售商与品牌商而言,沃尔钻实施的是“免费调换货”服务,即零售商可以随时将销售不畅的钻饰产品免费换取同等价位钻饰新品。这样基本解决了长久以来零售商必须将销售不动,压库存的钻饰产品“拆货还料”的难题。沃尔钻“免费调换货”服务避免拆货带来的损失。在零售商很长的销售周期中,钻石价格很可能会像今年二、三月一样出现大波动,这种情形直接威胁到零售商不敢加大库存,因为承担的价格风险太大。而沃尔钻所提供“免费调换货”服务不仅可以帮助零售商规避钻石价格波动带来的风险,还可以帮助零售商降低库存,并能保证货源充足。目前沃尔钻展厅的钻饰现货库存量就达到10万件,款式多样,并在不断的增长中。据沃尔钻工作人员表示,零售商只需一个电话或者传真,两日之内,沃尔钻就能完全准备好客户所需的现货。而不必按照传统方式,商家亲自到工厂下单,再等上一个周期才能拿到现货,费时而未必高效。

风险与坐市商

         从中我们可以看出,沃尔钻“钻饰现货”批发模式一定程度为上下游产业链珠宝企业规避了钻石价格波动带来的风险,那风险又由谁来承担呢?显然,沃尔钻正发挥着整合钻石进货渠道的作用,同时因为有着大批量的裸钻需求,增加了与各路钻石商议价的筹码。某种程度而言,沃尔钻模式正成为整个钻石饰品产业链良性运转的一个有效补充。

         沃尔钻每隔一个周期在《中国黄金报》公布其钻石价格行情表,从这种行为可以看出它正有走向坐市商的趋势。而一种创新模式的出现必定需要一定盈利空间支撑它,沃尔钻的盈利空间应该体现在钻石上,但它所提供的服务和承担的风险与之企业付出的应该是等值的,甚至是超值的。

         简单地来看,活尔钻模式,向上联接着钻石原料,生产加工,向下调配现货货源,支持零售企业的销售。在淡季或旺季,在钻价高涨抑或价格下跌时,其就像一个蓄水池,一边开着进水管,一边开着出水管,可以部分调剂市场平衡。活尔钻模式和传统意义上的坐市商功能相似,对行业发展是一种福音。

         沃尔钻模式,风险在于其对资本的控制提出了更高的要求,运用庞大的资金来平衡市场,特别是对于黄金珠宝产业来说,要求会更高。所以,对其赢利水平也将更是一个艰巨的考验,如果仅从市场有序发展的角度来看,市场给予其再多的回报也不为多,也不为怪。

         而一旦此种模式不断被市场理解并广泛接受,活尔钻模式被克隆,将是对业内健康发展的较好注解。

 
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